M&A-Beratung: Unternehmenskauf & Unternehmensverkauf

Zwei Perspektiven

Auf welcher Seite stehen Sie?

Kauf und Verkauf folgen derselben Mechanik, aber mit entgegengesetzten Interessen. Wir vertreten je Transaktion eine Seite, konsequent.

Für Käufer

Sie wollen wachsen: durch Zukauf, Buy-and-Build oder strategische Übernahme. Wir sorgen dafür, dass Sie das richtige Unternehmen zum richtigen Preis mit den richtigen Sicherheiten erwerben.

Akquisitionsstrategie, Suchprofil und Zielidentifikation
Diskrete Erstansprache und Anbahnung
Due Diligence: rechtlich, steuerlich, koordiniert
Kaufvertrag, Garantien, Kaufpreismechanik, W&I-Themen
Akquisitionsstruktur und Finanzierungsdokumentation
Integrationsplanung ab Signing

Für Verkäufer

Ihr Lebenswerk verdient einen geordneten Übergang und einen Preis, der seinem Wert entspricht. Wir bereiten den Verkauf vor, führen den Prozess und schützen Sie nach dem Closing vor bösen Überraschungen.

Verkaufsfähigkeit herstellen: Struktur, Verträge, Dokumentation
Prozessdesign: Einzelansprache oder strukturierter Bieterprozess
Vendor Due Diligence und Datenraum-Vorbereitung
Verhandlung von Kaufpreis, Garantien und Haftungsgrenzen
Earn-out, Rückbeteiligung, Übergangsrollen, sauber geregelt
Vermögens- und steuereffiziente Gestaltung des Erlöses

Der Prozess

Sechs Phasen, ein roter Faden

Jede Transaktion ist anders, die Architektur dahinter nicht. So führen wir Sie durch den Prozess:

01

Strategie & Sourcing

Zielbild und Akquisitions- bzw. Verkaufsstrategie
Marktscreening und Longlist/Shortlist
Diskrete Ansprache über die Kanzlei
Erste Indikation zu Wert und Struktur

02

Anbahnung & Vertraulichkeit

Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA)
Letter of Intent / Term Sheet
Exklusivität und Prozessregeln
Verhandlungsdramaturgie und Zeitplan

03

Due Diligence

Legal und Tax Due Diligence
Koordination Financial/Commercial DD
Red-Flag-Report mit Handlungsempfehlungen
Erkenntnisse in Vertrag und Preis übersetzen

04

Vertrag & Verhandlung

Share Deal oder Asset Deal: Strukturwahl
Garantien, Freistellungen, Haftungsregime
Kaufpreismechanik: Locked Box, Closing Accounts, Earn-out
Verhandlungsführung am Tisch

05

Signing & Closing

Vollzugsbedingungen und Closing-Checkliste
Zustimmungen, Freigaben, Registeranmeldungen
Closing-Management und Dokumentation
Kaufpreisabwicklung und Übergabe

06

Post-Merger-Integration

Integrationsfahrplan und 100-Tage-Plan
Harmonisierung von Verträgen und Organisation
Führungsstruktur, Anreize, Kulturintegration
Earn-out-Governance und Streitvermeidung

Strukturfrage

Share Deal oder Asset Deal?

Eine der ersten und folgenreichsten Entscheidungen jeder Transaktion, mit Konsequenzen für Haftung, Steuern und Vollzug.

Share Deal

Erwerb der Gesellschaftsanteile: Das Unternehmen wechselt als Ganzes den Eigentümer, mit allen Verträgen, Mitarbeitenden und Verbindlichkeiten. Schlank im Vollzug, dafür mit besonderem Gewicht auf Due Diligence und Garantiekatalog, denn gekauft wird auch, was man nicht gesehen hat.

Asset Deal

Erwerb einzelner Vermögenswerte und Vertragsverhältnisse: präzise Auswahl dessen, was übergehen soll. Mehr Kontrolle über übernommene Risiken, dafür aufwendiger im Vollzug: Jede Position muss übertragen, manche Zustimmung eingeholt werden.

Welche Struktur trägt, hängt von Haftungsbild, Steuerfolgen und Übertragbarkeit der wesentlichen Verträge ab. Wir prüfen beides, bevor der Letter of Intent die Weiche stellt.

Mehr als Recht

Strategisch beraten, nicht nur juristisch abgesichert.

Verträge gewinnen keine Transaktion. Entscheidend ist, dass Strategie, Preislogik und Integration zusammenpassen. Genau dort setzen wir an, mit Erfahrung aus Konzern-M&A, Post-Merger-Integration und CFO-Verantwortung.

Hintergrund der Kanzlei

Bewertungslogik verstehen Was den Kaufpreis trägt und welche Stellschrauben ihn in der Verhandlung bewegen.
Risiken bepreisen statt nur auflisten Due-Diligence-Befunde werden bei uns zu Preis-, Garantie- oder Strukturlösungen.
Integration von Anfang an Wer die PMI erst nach dem Closing plant, hat den Wert des Deals bereits riskiert.
Verhandlung als Handwerk Dramaturgie, Eskalationspunkte, Paketlösungen: am Tisch entschieden, nicht im Schriftsatz.

Zusammenarbeit

Klare Honorare. Unabhängige Beratung.

Sie erfahren vor Mandatsbeginn, was unsere Begleitung kostet: als Phasenpauschale, Projekt- oder Stundenhonorar, je nach Zuschnitt des Mandats.

Bewusst verzichten wir auf rein erfolgsabhängige Vergütung: Unsere Empfehlung muss auch dann richtig sein, wenn sie «nicht abschliessen» lautet. Diese Unabhängigkeit ist für Sie am Verhandlungstisch mehr wert als jede Provision.

Häufige Fragen

Was Mandanten uns zuerst fragen

Begleiten Sie auch einzelne Phasen einer Transaktion?

Ja. Unsere Begleitung ist modular, vom reinen Vertragsmandat bis zur vollständigen Prozessführung. Der grösste Mehrwert entsteht allerdings, wenn Strategie, Verhandlung und Integration in einer Hand liegen, weil die teuersten Fehler an den Übergängen zwischen den Phasen entstehen.

Vertreten Sie Käufer und Verkäufer gleichzeitig?

Nein. Wir vertreten je Transaktion konsequent eine Seite. Das ist berufsrechtlich geboten und im Ergebnis auch wirtschaftlich klüger: Sie wissen jederzeit, wessen Interessen wir verhandeln: Ihre.

Wann sollte ich Sie einbinden, vor oder nach dem Letter of Intent?

So früh wie möglich. Viele wirtschaftlich entscheidende Weichen (Exklusivität, Kaufpreislogik, Prozessdesign) werden vor oder mit dem Letter of Intent gestellt. Was dort versäumt wird, lässt sich im Kaufvertrag oft nur noch teuer korrigieren.

Arbeiten Sie mit bestehenden Beratern zusammen?

Ja. Wir koordinieren uns eng mit M&A-Beratern, Banken, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern auf Ihrer Seite oder übernehmen die Gesamtkoordination, wenn Sie diese Rollen noch nicht besetzt haben.

Wie stellen Sie Vertraulichkeit sicher?

Als Rechtsanwaltskanzlei unterliegen wir der anwaltlichen Verschwiegenheit, bereits in der Anbahnung. Im Prozess arbeiten wir mit abgestufter Informationsfreigabe, Vertraulichkeitsvereinbarungen und, wo nötig, Clean-Team-Strukturen.

Wie berechnen Sie Ihr Honorar?

Transparent und vor Mandatsbeginn vereinbart: je nach Mandat als Phasenpauschale, Projekt- oder Stundenhonorar. Unsere Vergütung hängt nicht vom Zustandekommen des Abschlusses ab. Das hält unsere Beratung unabhängig.

Ihre Transaktion beginnt mit einem Gespräch.

Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage. Wir sagen Ihnen offen, welche Schritte sinnvoll sind und welche nicht.

Vertrauliches Erstgespräch vereinbaren

Vertraulich und unverbindlich. Antwort innert eines Arbeitstages.

Unternehmenskauf und -⁠verkauf, vollständig begleitet.