Branchenschwerpunkt · Deutschland und Schweiz
Ihr Maklerunternehmen.
Persönlich begleitet.
Rechtliche und steuerliche Begleitung für Versicherungsmakler und Maklerunternehmen in Deutschland und der Schweiz. Im laufenden Geschäft, bei Wachstum und bei der Nachfolge. Kauf und Verkauf von Maklerunternehmen und Beständen bleiben ein besonderer Schwerpunkt, auch über Grenzen hinweg.
Kein Inserat: Wir behandeln Ihre Anfrage vertraulich und stimmen die Interessentenansprache mit Ihnen ab.
Maklerberatung in Deutschland und der Schweiz
Rückhalt im Alltag.
Freie Hand für den nächsten Schritt.
Verträge, Beteiligungen, Haftungsfragen und Nachfolge begleiten ein Maklerunternehmen lange vor einem möglichen Verkauf.
Seeland Legal verbindet diese laufende Beratung mit der Erfahrung aus Maklertransaktionen. Die rechtlichen und steuerlichen Anforderungen werden für Deutschland und die Schweiz jeweils gesondert betrachtet. Bei grenzüberschreitenden Vorhaben werden beide Perspektiven zusammengeführt.
Marktlage
Warum gerade jetzt so viele Maklerhäuser den Eigentümer wechseln
Drei Entwicklungen treffen aufeinander: Konsolidierer und investorengetragene Käufergruppen bauen ihre Bestände planmässig aus, in vielen Maklerhäusern steht altersbedingt die Nachfolge an, und regulatorische wie technische Anforderungen erhöhen den Druck auf kleinere Einheiten.
Das Ergebnis ist ein aktiver Markt mit professionellen Käufern und einem strukturellen Ungleichgewicht: Wer täglich kauft, verhandelt routiniert. Wer einmal im Leben verkauft, braucht jemanden an seiner Seite, der dieselbe Routine mitbringt. Genau diese Lücke schliessen wir.
Vertiefung im Wissen-Bereich:
Versicherungsmakler verkaufen: der LeitfadenBeide Seiten des Tisches
Für Verkäufer. Für Käufer. Nie für beide zugleich.
Sie wollen verkaufen oder die Nachfolge regeln
Ihr Maklerhaus ist Lebenswerk und Altersvorsorge zugleich. Wir begleiten Sie mit einem eng abgestimmten Kommunikationsplan für Mitarbeitende, Kunden und Versicherer. Dabei wahren wir Vertraulichkeit und berücksichtigen gesetzliche Informationspflichten und Fristen.
- Standortbestimmung: Was ist Ihr Unternehmen wert, und warum?
- Werttreiber gezielt stärken, bevor der Prozess beginnt
- Auswahl und diskrete Ansprache passender Erwerber
- Bieterwettbewerb oder Einzelverhandlung, bewusst gewählt
- Kaufvertrag: Garantien, Earn-out, Wettbewerbsverbote, Übergangsrolle
- Steuerlich durchdachte Gestaltung des Verkaufserlöses
Sie wollen zukaufen und wachsen
Ob einzelner Zukauf oder Buy-and-Build-Strategie: Entscheidend ist, dass der Bestand hält, was die Bewertung verspricht, und dass die Integration den Wert nicht wieder aufzehrt.
- Akquisitionsstrategie und Zielscreening
- Bewertungslogik: Bestandsqualität statt blosser Multiplikatoren
- Due Diligence mit Maklerfokus: Courtagen, Bestände, Schlüsselpersonen
- Strukturierung: Share Deal oder Asset Deal, einschliesslich einer auf den Bestand begrenzten Übertragung
- Earn-out- und Anreizmodelle für übergebende Inhaber
- Integration: Prozesse, Systeme, Kundenkommunikation
Branchenwissen
Was Makler-Transaktionen besonders macht
Ein Maklerunternehmen kauft man nicht wie eine Maschinenfabrik. Der Wert liegt in Beständen, Beziehungen und Menschen. Genau dort entscheidet sich der Deal.
Bestand & Courtagen
Der Bestand ist das Herz der Bewertung: Zusammensetzung, Wiederkehranteil, Stornoquoten, Courtagevereinbarungen und deren Übertragbarkeit gehören ins Zentrum jeder Prüfung.
Bestandsübertragung
Ob Anteile, Unternehmen oder nur der Bestand übergehen, verändert Vollzug, Zustimmungserfordernisse und Steuerfolgen grundlegend. Die Strukturwahl gehört an den Anfang, nicht ans Ende.
Aufsicht & Registrierung
Vermittlerregistrierung und aufsichtsrechtliche Anforderungen, in der Schweiz wie in Deutschland, müssen im Zeitplan und in den Vollzugsbedingungen sauber abgebildet sein.
Schlüsselpersonen
Kundenbeziehungen hängen an Menschen. Bleibe- und Anreizmodelle für Inhaber und Betreuer entscheiden darüber, ob der Bestand die Übergabe übersteht.
Earn-out & Rückbeteiligung
Kaufpreise können in Raten oder mit erfolgsabhängigen Bestandteilen vereinbart werden. Wir verhandeln Messgrössen, Mitspracherechte und Prüfverfahren, damit spätere Zahlungen und die dafür geltenden Bedingungen klar geregelt sind.
Daten & Vertraulichkeit
Bestandsdaten sind sensibel, datenschutzrechtlich und wettbewerblich. Datenraum, Freigabestufen und Kommunikationsfahrplan gehören von Beginn an geregelt.
Tiefer einlesen
Leitfäden für Inhaber und Käufer
Bevor Sie sprechen, können Sie sich einlesen. Unsere Wissen-Beiträge erklären die wichtigsten Fragen rund um Kauf und Verkauf, laiengerecht und mit Quellen belegt.
Wenn Sie verkaufen oder übergeben
Versicherungsmakler verkaufen
Verkauf und Nachfolge vorbereiten: Bewertung, Erwerbsstruktur, Käuferansprache, Vertragsverhandlung und Übergabe eines Maklerunternehmens in Deutschland.
Versicherungsmakler verkaufenMaklerbestand bewerten
Bereinigte Erträge, Bestandsqualität und Bewertungsmethoden: Wie eine nachvollziehbare Rechnung entsteht und weshalb pauschale Marktfaktoren den Einzelfall nicht ersetzen.
Maklerbestand bewertenSteuern beim Bestandsverkauf
Asset Deal oder Share Deal, persönliche Steuervergünstigungen, Umsatz- und Gewerbesteuer, Holding und Earn-out: Welche Voraussetzungen für die steuerliche Rechnung zählen.
Steuern beim BestandsverkaufVor dem Verkauf in eine GmbH umwandeln
Einbringung, spätere Anteilsveräusserung und die Voraussetzungen des § 22 UmwStG: Welche steuerlichen und rechtlichen Folgen vor einer Umwandlung zu prüfen sind.
Vor dem Verkauf in eine GmbH umwandelnMaklerbestand verkaufen: sieben Fehler vermeiden
Sieben Fehlerfelder beim Bestandsverkauf: Bewertung, Verkaufsstruktur, Steuern, Wettbewerbsverbot, Earn-out, Zustimmungen und Datenschutz. Mit Hinweisen zur Vorbereitung.
Sieben Fehler beim BestandsverkaufNachfolge im Maklerbüro
Optionen, Ablauf und Notfallplan: Verkauf, interne oder familiäre Übergabe, Maklerrente.
Nachfolge im MaklerbüroWenn der Makler stirbt: der Notfallplan
Erlaubnis, Kundenverträge, Courtage und Erbschaft im Todesfall: Welche Unterschiede zwischen Einzelunternehmen und Gesellschaft bestehen und welche Vorsorge ein Notfallplan leisten kann.
Wenn der Makler stirbt: der NotfallplanMaklerrente oder Einmalzahlung
Zahlungsmodell, Besteuerung, Ausfallrisiko und Bestandsentwicklung: Wie sich Maklerrente und Einmalzahlung anhand der konkreten Vertragsbedingungen vergleichen lassen.
Maklerrente oder EinmalzahlungWenn Sie kaufen
Due Diligence beim Maklerkauf
Worauf Käufer den Bestand vor dem Kauf prüfen: Storno, Erlaubnis, Courtagen, Haftung und Absicherung.
Due Diligence beim MaklerkaufDen Bestandskauf finanzieren
Eigenkapital, Bank- und Förderkredite, Bürgschaften, Verkäuferdarlehen und Earn-out: Wie Finanzierung und steuerliche Folgen der gewählten Erwerbsstruktur zusammenhängen.
Den Bestandskauf finanzierenFür beide Seiten
Ihre § 34d-Erlaubnis im Überblick
Erlaubnisinhaber, Rechtsform und Register: Was bei Verkauf, Umwandlung, Statuswechsel und Tod mit einer Erlaubnis nach § 34d GewO zu prüfen ist.
Ihre § 34d-Erlaubnis im ÜberblickDarf ich mich „unabhängig" nennen?
Berufsbezeichnungen und Werbung: Wie sich Aussagen zu Unabhängigkeit, Beratung und Kosten nach Vergütungsmodell, Kontext und aktueller Rechtsprechung beurteilen.
Darf ich mich „unabhängig" nennen?Vom Ausschliesslichkeitsvertreter zum Makler
Erlaubnis und Registrierung beim Statuswechsel, Kundenansprache und Daten, Wettbewerbsverbote sowie die Folgen einer Eigenkündigung für den Ausgleichsanspruch.
Vom Ausschliesslichkeitsvertreter zum MaklerCourtage, Honorar oder Nettopolice?
Die Vergütungsmodelle des Maklers, die BGH-Rechtsprechung zur Nettopolice und der Weg zum Versicherungsberater.
Courtage, Honorar oder Nettopolice?Der Versicherungsmaklervertrag
Rechtsnatur und Sachwalterstellung, Kundenvertrag und Courtagezusage, Vergütung, Vollmacht, Kündigung und AGB: Die rechtlichen Bausteine des Versicherungsmaklervertrags.
Der VersicherungsmaklervertragCourtage und Stornohaftung
Entstehung und Rückforderung von Courtage, Schicksalsteilung und Nachbearbeitung: Welche gesetzlichen und vertraglichen Regeln für die jeweilige Vermittlerrolle gelten.
Courtage und StornohaftungDie Maklervollmacht
Reichweite und Widerruf der Vollmacht, Abgrenzung zum Maklervertrag, Inkasso, Empfang und die Voraussetzungen einer Wissens- oder Verschuldenszurechnung.
Die MaklervollmachtMaklervertrag kündigen und Maklerwechsel
Kündigungsrechte und ihre Voraussetzungen, Betreuung und Courtage nach Vertragsende, Umdeckungsrisiken und datenschutzgerechte Übergabe beim Maklerwechsel.
Maklervertrag kündigen und MaklerwechselAGB-Klauseln im Maklervertrag
AGB-Kontrolle im Maklervertrag: Beratungsausschlüsse, Haftungsbegrenzungen, Laufzeiten, Kündigung, Courtage und Datenschutz. Mit Hinweisen zu den jeweiligen Prüfungsgrenzen.
AGB-Klauseln im MaklervertragWann der Makler haftet
Sachwalterstellung, Beratungspflichten, Beweisfragen und Schadenersatz: Wie Maklerhaftung, Verjährung und Versicherungsschutz zusammenhängen und wo ihre Grenzen liegen.
Wann der Makler haftetDas Beratungsprotokoll als Haftungsschutz
Inhalt und Form der Beratungsdokumentation, mögliche Beweiserleichterungen bei Lücken und die Voraussetzungen eines wirksamen Verzichts. Mit Hinweisen zur praktischen Dokumentation.
Das Beratungsprotokoll als HaftungsschutzWann die Berufshaftpflicht nicht zahlt
Welche Risiken und Personen Ihre Berufshaftpflicht erfasst und welche Ausschlüsse, Obliegenheiten und zeitlichen Grenzen im konkreten Versicherungsvertrag zu prüfen sind.
Wann die Berufshaftpflicht nicht zahltWie lange Sie haften: Verjährung
Regelverjährung, kenntnisunabhängige Höchstfristen, Fristbeginn, Hemmung und Neubeginn: Wie sich die Verjährung eines Anspruchs prüfen lässt.
Wie lange Sie haften: VerjährungSchützt die GmbH vor Haftung?
Gesellschaftsvermögen und persönliche Haftung, Geschäftsführerpflichten und Versicherungsschutz: Was eine GmbH begrenzt und welche Risiken gesondert zu prüfen sind.
Schützt die GmbH vor Haftung?DSGVO im Maklerbüro
Verantwortlicher oder Auftragsverarbeiter? Rechtsgrundlagen, Gesundheitsdaten, Organisation, Betroffenenrechte und Datenschutz-Folgenabschätzung im Maklerbüro.
DSGVO im MaklerbüroAuftragsverarbeitung, Dienstleister und Pool
Wann ein Auftragsverarbeitungsvertrag erforderlich ist, welche Rolle Dienstleister und Pools übernehmen und was bei Unterauftragnehmern und Drittlandübermittlungen zu prüfen ist.
Auftragsverarbeitung, Dienstleister und PoolDie Datenpanne im Maklerbüro
Melde- und Benachrichtigungsschwellen, die 72-Stunden-Frist, Risikobewertung und Dokumentation nach Art. 33 und 34 DSGVO. Mit einem Notfallplan für das Maklerbüro.
Die Datenpanne im MaklerbüroGesundheitsdaten und Schweigepflichtentbindung
Voraussetzungen für die Verarbeitung von Gesundheitsdaten, ausdrückliche Einwilligung und Schweigepflichtentbindung. Mit den Grenzen des § 213 VVG und der Prüfung, ob § 203 StGB in der konkreten Rolle eingreift.
Gesundheitsdaten und SchweigepflichtentbindungDSGVO-Bussgeld, Schadenersatz und Versicherung
Bussgeldrahmen und Schadenersatz nach der DSGVO, Aufsichtsverfahren und die gesonderte Prüfung der Versicherbarkeit und des konkreten Versicherungsschutzes.
DSGVO-Bussgeld, Schadenersatz und VersicherungAsset Deal oder Share Deal
Die zwei Wege, ein Maklerunternehmen zu übertragen: was übergeht, Steuern, Haftung, Datenschutz.
Asset Deal oder Share DealBestandsübertragung: Zustimmung und Datenschutz
Vertragsübernahme, Zustimmungen und datenschutzrechtliche Grundlagen: Welche Unterschiede bei gewöhnlichen Vertragsdaten, Gesundheitsdaten und einem Anteilskauf zu beachten sind.
Bestandsübertragung: Zustimmung und DatenschutzEarn-out im Maklerkaufvertrag
Variable Kaufpreisbestandteile, ihre steuerliche Einordnung und mögliche Umdeckungsrisiken: Wie Bezugsgrössen, Kontrollrechte und Schutzklauseln im Earn-out zusammenwirken.
Earn-out im MaklerkaufvertragKlauseln im Bestandskaufvertrag
Reichweite eines Wettbewerbsverbots, gesetzliche Mängelrechte, vertragliche Garantien und Verteilung des Stornorisikos: Worauf Käufer und Verkäufer im Bestandskaufvertrag achten sollten.
Klauseln im BestandskaufvertragAusgleichsanspruch des Versicherungsvertreters (§ 89b HGB)
Ausgleich nach § 89b HGB: Voraussetzungen, Berechnung und Höchstgrenze, Ausschlussgründe und Jahresfrist. Mit der Abgrenzung zum Makler und zum Bestandsverkauf.
Ausgleichsanspruch des Versicherungsvertreters (§ 89b HGB)Der Maklerpool- und Vertriebsvertrag
Vertragsrollen und Courtage in der Pool-Anbindung, Stornorückforderungen, Poolwechsel, Vertragsklauseln und Datenschutz. Mit den Grenzen der Netfonds-Rechtsprechung.
Der Maklerpool- und VertriebsvertragDer Unterschied
Im Maklermarkt ist Diskretion keine Höflichkeit. Sie ist existenziell.
Ein Gerücht über einen bevorstehenden Verkauf genügt, um Mitarbeitende zu verunsichern, Wettbewerber zu aktivieren und Kunden abzuwerben, bevor überhaupt verhandelt wurde.
Als Rechtsanwaltskanzlei behandeln wir Ihre Anfrage und die anwaltliche Beratung vertraulich. Bei der Ansprache möglicher Erwerber legen wir nur die von Ihnen freigegebenen Informationen offen und sichern weitere Angaben durch abgestufte Freigaben und Vertraulichkeitsvereinbarungen.
Vertraulich sprechen- Anonymisierte Erstansprache Interessenten erfahren erst im richtigen Moment, um welches Haus es geht.
- Abgestufte Informationsfreigabe Sensible Daten erst gegen belastbare Vertraulichkeit und echtes Interesse.
- Kommunikationsfahrplan Mitarbeitende, Versicherer und Kunden erfahren es geordnet: von Ihnen, nicht vom Markt.
- Vertraulich ab der ersten Anfrage Bereits die Anbahnung eines anwaltlichen Mandats behandeln wir vertraulich.
Häufige Fragen
Was Makler uns zuerst fragen
Was ist mein Maklerbestand wert?
Wie läuft der Verkauf eines Maklerunternehmens ab?
Asset Deal oder Share Deal, was ist besser?
Wie vertraulich läuft ein Maklerverkauf?
Lohnt sich ein Gespräch, wenn ich erst in einigen Jahren verkaufen will?
Was ist Ihr nächster Schritt?
Laufende Beratung, neue Beteiligungen oder Kauf und Verkauf: Im Erstgespräch besprechen wir Ihr Anliegen, die beteiligten Länder und den passenden Rahmen für die Begleitung.
Vertrauliches Erstgespräch vereinbarenVertraulich und unverbindlich. Antwort innert eines Arbeitstages.